成为专家型的销售人员
风采-百荣“服装导购培训”说明会精彩诠释
如何提高销售的“成功落单率”、如何创造客户的忠诚度、如何迅速地拓展客户群？这一系列问题是每一个服装服饰企业关心的话题。7月18日上午，在百荣世贸商城颇具专业水准的服装发布厅内，风采网和百荣集团联合举办了一次生动的“服装导购培训”说明会，三位资深的形象顾问与200多位服装销售人员共同体验了“专家型”销售的秘诀。
张玲老师首先介绍了目前国际上流行的终端销售技巧，即销售人员要为顾客提供专业化的指导，了解并满足他们的着装需求和心理需求。如何成为“专家式“销售人员？
1. 自己看上去像着装专家
- 穿着适合自己的服装（色彩、体形等）
- 服装中包含一些时尚因素
- 着装符合场合要求
2. 成为服装商品专家（了解面料、款式、工艺等知识）
3. 成为着装色彩专家
4. 成为个人风格专家
5. 成为流行分析专家
随后，王静老师从色彩的冷暖、对比度、色彩搭配等角度，与现场听众进行了充分的互动。最后，海伦老师从脸型、体形、风格等方面诠释了分析顾客、服务顾客的有效方式。
会后，许多听众反应，从形象顾问的角度提升销售技巧，这个观念非常新颖、知识很独特、很实用。
中国中小商业企业协会的秘书处副主任夏宝庆听完后表示，具备专业水平的服装销售人员对于提高销售业绩、诠释品牌价值至关重要。他希望这类培训今后能在更多的服装商场、商家内举办。
百荣集团总裁助理徐宇称，一是没想到有这么多商家参与培训。二是从实践中的确能感受到，专业水平高的销售人员与一般销售人员的业绩能相差3倍。
风采网CEO曹宇红表示：今后，风采网将与百荣继续合作，开设针对服装商家的系列培训课程，提高商家的专业知识和销售水平。
风采网：
拥有一批具有国际水准的形象顾问，通过“风采网”(
www.funtry.com)向广大会员提供多种方式的形象咨询和个性化服饰导购。同时，“风采网”与国际形象顾问协会联合培养国际认证的形象顾问，从而为“风采网”的广大会员和商家提供一流的服务。
张玲：
- 国际形象顾问协会中国（北京）分会副主席；
- 风采形象亚洲学院兼职讲师；
- 中国服装设计师协会形象顾问项目总监；
- 北服–莱佛士国际学院服装设计系主任
王静
- 风采形象亚洲学院资深讲师
- 色彩专家
海伦
- 国际形象顾问协会中国（北京）分会副主席；
- 风采形象亚洲学院兼职讲师
